S4

Formation Finances pour commerciaux non financiers

2.600cycle Intra-entreprise

2 jour(s) de formation

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Les participants

Tous les commerciaux (représentants, collaborateurs des directions des ventes, directeurs commerciaux)

Objectifs

  • Permettre aux responsables commerciaux de mesurer les implications financières des décisions spécifiquement  » commerciales  » qui sont prises.
  • Maîtriser les outils de la prévision notamment les budgets commerciaux.
  • Analyser la solidité des entreprises clientes

Les méthodes pédagogiques retenue

  • Exposés magistraux
  • Nombreux cas et questionnaires de validations des acquis
  • Rétro projection des points clés

La documentation remise au cours du séminaire

  • Un ouvrage : Les enjeux essentiels de la gestion de Jean Darsa ( Editions Hermès Paris)
  • Le recueil des diapositives projetées
  • Les cas et leurs corrigés

Le programme

Jour 1

Les enjeux essentiels de la gestion financière

  • Les implications financières d’un projet d’activité
  • La relation résultat / trésorerie / solvabilité
  • Les enjeux spécifiquement commerciaux
  • Analyse des indicateurs correspondants

Jour 2

Comment porter un jugement sur un client

  • Principes d’analyse du risque de défaillance
  • Méthodes des scores
  • Les indicateurs à rechercher

Les investissements « commerciaux » : Investissements en BFRE

  • Le choix d’un niveau de stock
  • Le choix d’un en-cours client optimum

Le principe de l’effet de levier :

  • Comment vendre moins cher grâce à l’endettement ?

Le taux optimum de croissance

Détermination du niveau maximum de développement possible